怎樣從市場(chǎng)營(yíng)銷角度促進(jìn)銷售

 【怎樣從市場(chǎng)營(yíng)銷角度促進(jìn)銷售】

  從市場(chǎng)營(yíng)銷角度促進(jìn)銷售”的問(wèn)題，因?yàn)榇蟛糠掷习迥壳斑€處于“從產(chǎn)品角度促進(jìn)銷售”，所以，誰(shuí)先轉(zhuǎn)換思路，誰(shuí)就能取得領(lǐng)先于同行的先機(jī)。

  市場(chǎng)角度，就是說(shuō)，一個(gè)前凸后翹美女經(jīng)過(guò)神的身邊，神就會(huì)假裝臉蛋繼續(xù)朝著前方，而眼珠會(huì)轉(zhuǎn)到眼角去瞟。因?yàn)閷徝佬枨蟊挥|發(fā)了，如果此時(shí)美女上前要求神幫她完成一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，就很容易得手了。如果是個(gè)掃地阿姨，直接攔住神，要求他協(xié)助完成，神有一定概率會(huì)說(shuō)：我趕著去參加上門(mén)大會(huì)，對(duì)不起啊。因?yàn)檫@事根本與神的需求無(wú)關(guān)。

  產(chǎn)品沒(méi)有變，都是要求協(xié)助完成問(wèn)券，但是前者有目標(biāo)需要的東西，后者沒(méi)有，那么銷售結(jié)果是大不相同的，如果從產(chǎn)品出發(fā)改良，可能就會(huì)從簡(jiǎn)化問(wèn)券以節(jié)省對(duì)方時(shí)間上下功夫，或者是贈(zèng)送小禮品以利誘之，理論上似乎是對(duì)的，但是，無(wú)論從產(chǎn)品角度進(jìn)行如何改良，假如不能觸發(fā)目標(biāo)的需求，那就沒(méi)有太大意義。

  目標(biāo)用戶看到的，和供應(yīng)商看到的，是不同的”，神先看到的是人，然后才會(huì)接觸到產(chǎn)品，這個(gè)案例中的“人”，不要理解為美女還是老太婆，而是要理解成與產(chǎn)品捆綁在一體進(jìn)行銷售的東西。前者滿足了目標(biāo)的某些需求，后者沒(méi)有目標(biāo)需要的需求，所以前者就更容易實(shí)現(xiàn)銷售。小禮品也是滿足需求的手段之一。這樣舉例，是不是稍微有點(diǎn)感覺(jué)了?

  就是說(shuō)：買(mǎi)或不買(mǎi)，產(chǎn)品就在那里，靜如處子;關(guān)鍵點(diǎn)在于，從目標(biāo)的眼中看去，有啥他感興趣的亮點(diǎn)!這個(gè)是結(jié)論。因?yàn)橄M(fèi)者看到的，和我們生產(chǎn)者看到的，是不同的。所以我們要想促進(jìn)銷售，就要把我們的視線，變?yōu)橄M(fèi)者的視線，然后再思考，那么這個(gè)做到了，第一步就完成了，第二步就可以開(kāi)始了，第二步就是使勁想，我想要什么?我想要什么?因?yàn)槟愕难酃庖呀?jīng)是你的目標(biāo)用戶了，所以你想出來(lái)的東西，就是你用戶想要的東西。

  很粗俗易懂吧，沒(méi)有理論你把你目標(biāo)想要的東西搞明白了，投其所好地宣傳你的產(chǎn)品，要他不來(lái)找你詢價(jià)，很難啊，就如同那個(gè)美女與神搭訕，叫神拒絕，很難啊

  當(dāng)然， 所有的例子，有個(gè)前提，就是你的產(chǎn)品是不錯(cuò)的。

  那么大家接下來(lái)就會(huì)想，似乎我賣的就是鐵疙瘩，找不出前凸后翹的亮點(diǎn)啊!是不是?我知道這是個(gè)最主要的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題的根源，在各位心里：你認(rèn)為你的產(chǎn)品是鐵疙瘩，那他就是鐵疙瘩;如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品渾身都是寶，那她就是寶。

  比如：小時(shí)候，有沒(méi)有學(xué)過(guò)《豬的一身都是寶》?什么鬃毛可以當(dāng)刷子什么的，一頭臭豬，他竟然把每個(gè)部件都找到很好的用法。這種小故事是用來(lái)啟發(fā)思路的，但凡是本身會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)邏輯上的矛盾，所以不可認(rèn)真。只是啟發(fā)思路用的。