中國市場營銷的三個黃金守則

市場營銷第一個黃金守則：外在化效益

必須把產(chǎn)品的效益外在化：產(chǎn)品被看成是達致某種目的的工具，它們必須要有助于你的人生向前邁進。

西方的營銷策略往往只強調產(chǎn)品的內(nèi)在效益，強調產(chǎn)品使消費者自己感覺良好的特色，這不能引起中國消費者的共鳴。

在中國，人們從不著重于產(chǎn)品的內(nèi)在效益，他們把支付品牌溢價視為對未來發(fā)展的一項投資。

在中國，人們一般不會為了享受的目的而支付高溢價；產(chǎn)品需要肩負某種任務，它們是在人生戰(zhàn)場上爭取勝利的武器。

這一黃金守則適用于營銷所有產(chǎn)品，上至豪華轎車，下至普通洗衣粉，運用得宜無往不勝。

市場營銷第二個黃金守則：爭取信任

在中國，產(chǎn)品的最基本功用是要讓顧客用得安心和免受損害。品牌無論是在功用方面還是在社會認同方面都能提供保障。

從市場營銷角度看，供人們在公共誠消費的產(chǎn)品可以獲得高溢價；但對于只在家里使用的產(chǎn)品，中國消費者對價格的敏感度就高得多。

因此之故，在家用電器市場，價格低廉的中國品牌如TCL、長虹和小天鵝等成為領先的品牌；而在手機市場，盡管國際品牌的售價比國產(chǎn)品牌貴250%，仍然占據(jù)支配地位。

市場營銷第三個黃金守則：身份象征

隨著國際品牌在中國的城市里日益受到青睞，許多營銷人員誤認為中國消費者天生偏好外國品牌。

中國人的消費習慣在不斷地轉變，消費者變得越來越挑剔，由于城鄉(xiāng)之間、東部沿海與西部內(nèi)陸之間都存在財富和經(jīng)濟發(fā)展上的差距，各地消費習慣轉變的步伐會有所不同。

“國際品牌”與“外國品牌”這兩個名稱常常被混淆。他說，中國消費者喜愛的是來自國際品牌的高速緩存器而不是外國品牌。而憑借國際品牌的身份，一件產(chǎn)品可以成為中國文化和人們愿望的載體。

整體而言，中國的消費文化并沒有出現(xiàn)根本性的變化；中國無疑在不斷地轉變，但它仍然并且將繼續(xù)保存其中國特色。

品牌營銷者與其期望中國消費者適應西方市場衍生的營銷方式，還不如學習如何去迎合和適應中國人獨特的世界觀。明了這一點是在中國市場取得成功的第一步。