【一個(gè)方程式與互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃】

有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷，業(yè)界人士一直在探討和實(shí)踐當(dāng)中前進(jìn)，這說明互聯(lián)網(wǎng)營銷仍然存在大把的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也說明互聯(lián)網(wǎng)營銷尚未形成系統(tǒng)的營銷理論體系和方法論。對(duì)于期待進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)來說，為時(shí)未晚，甚至是正當(dāng)其時(shí)；對(duì)于營銷策劃機(jī)構(gòu)來說，研究互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃理論需抓緊時(shí)間跟上步伐。

互聯(lián)網(wǎng)營銷方程式

經(jīng)過幾年的互聯(lián)網(wǎng)營銷探索，北京立鈞世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷有其規(guī)律可循。這一規(guī)律是建立在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)思維、整合營銷傳播、新生代消費(fèi)群、營銷革命4.0理論、5VO價(jià)值導(dǎo)向營銷理論等的基礎(chǔ)之上的。從提到的幾個(gè)重要理念、理論、思維可以看出，互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個(gè)綜合性的市場(chǎng)營銷體系。為了能夠方便傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營銷，我們?nèi)诤险韯?chuàng)新性地推出互聯(lián)網(wǎng)營銷“方程式”，用以解讀傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

互聯(lián)網(wǎng)營銷強(qiáng)度指數(shù)=3/2×a(h1+h2+h3+…+hn)×t×c×e

其中：a為基礎(chǔ)性互聯(lián)網(wǎng)信息呈現(xiàn)數(shù)量（單位為有效文件數(shù)量）；h為從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)信息發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播所持續(xù)的各個(gè)階段的時(shí)間跨度（單位為小時(shí)）；n是指從基礎(chǔ)信息到精準(zhǔn)傳播所設(shè)置的層級(jí)；t表示互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)正確熟練運(yùn)用能力c表示營銷創(chuàng)意能力；e表示營銷執(zhí)行力。

通過這個(gè)公式，我們可以有效計(jì)算互聯(lián)網(wǎng)營銷強(qiáng)度指數(shù)，同時(shí)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)做出互聯(lián)網(wǎng)營銷強(qiáng)度的預(yù)判之后，就可以分別計(jì)算出從基礎(chǔ)信息發(fā)布到精準(zhǔn)營銷傳播各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷層級(jí)的投放力度。

當(dāng)然，另一個(gè)非常重要的內(nèi)容是，我們通過互聯(lián)網(wǎng)營銷強(qiáng)度指數(shù)對(duì)不同企業(yè)、不同品牌、不同產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的業(yè)績(jī)效用評(píng)估，以判斷企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)，在一定的銷量預(yù)期的基礎(chǔ)之上，企業(yè)如何確定互聯(lián)網(wǎng)營銷強(qiáng)度，以及企業(yè)如何確定互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的投入情況。

顯然，這是一個(gè)非常管用的公式，并且能夠通過這個(gè)公式進(jìn)行更加廣泛范圍內(nèi)的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的計(jì)算，以保證企業(yè)在營銷策劃過程中能夠做出精準(zhǔn)預(yù)算和具體實(shí)施計(jì)劃。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)意能力和執(zhí)行力

互聯(lián)網(wǎng)營銷中有一個(gè)誤解，很多企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)正確熟練運(yùn)用能力，這顯然是有些偏頗的認(rèn)知，主要是緣于過去互聯(lián)網(wǎng)營銷更多的依靠SEO技術(shù)以及平臺(tái)熟練運(yùn)用的能力。北京立鈞世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)營銷中心研究發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的通俗化，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)熟練運(yùn)用能力已經(jīng)不足以產(chǎn)生足夠的市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越由偏重互聯(lián)網(wǎng)向偏重營銷轉(zhuǎn)變，這時(shí)，營銷的創(chuàng)意能力和執(zhí)行力就顯得彌足珍貴。

提到互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)意策略，除了離不開傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)意策略體系之外，以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容為中心的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)意被越來越多的營銷者所重視。“內(nèi)容為王”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要決定因素。

互聯(lián)網(wǎng)營銷一直被認(rèn)為是一項(xiàng)苦差事，這是緣于其需要超強(qiáng)的執(zhí)行力?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷人員面對(duì)電腦或者移動(dòng)設(shè)備，隨時(shí)隨地都要準(zhǔn)備好開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，這對(duì)營銷人員的耐心和耐性提出了巨大的挑戰(zhàn)。為了保證互聯(lián)網(wǎng)營銷人員的激情常在，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃認(rèn)為，以工作內(nèi)容為導(dǎo)向，靈活安排工作時(shí)間，提供更加優(yōu)厚寬松的工作條件和工作待遇，減少長(zhǎng)期與網(wǎng)絡(luò)打交道帶來的厭煩情緒，是做好互聯(lián)網(wǎng)營銷執(zhí)行的重要保障。企業(yè)需要從細(xì)節(jié)上給予互聯(lián)網(wǎng)營銷人員支持與幫助。