電商死法大總結

 【電商死法大總結】

有相關報道說淘寶目前只有3%的店鋪能夠盈利，其余97%的店鋪基本上都成了炮灰。這是一個非常可怕的數(shù)字，都說不賺錢的電商是犯罪，那么，是什么原因導致了會有如此龐大的電商群體一如既往的走在這千軍萬馬的不歸路上呢?

下面就對以上10種死法逐一進行分析，某些案例如果你似曾相識，那說明這個分析是貨真價實的案例，因此，進入正題之前，請知曉本文原則：歡迎對號入座，雷同為刻意，巧合是正常。

一、單純賣貨思維

這是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營銷思維在電商運作上的繼續(xù)，或者說還是以傳統(tǒng)的營銷思維來做電商。其實，傳統(tǒng)品牌在傳統(tǒng)渠道也是賣貨的思維，說白了賣貨的思維就是批發(fā)的思維。

二、無優(yōu)質內容生產(chǎn)能力

品牌是優(yōu)質內容的綜合體，電商店鋪和實體店鋪一樣都是優(yōu)質內容的情景化和劇場化的再現(xiàn)。無論是在實體店表現(xiàn)優(yōu)異的品牌，還是在電商運作方面出類拔萃的品牌，他們無不體現(xiàn)這點。反之，那些死去的電商和即將死去的電商，都缺乏優(yōu)質內容的生產(chǎn)能力。

三、單純KPI思維

新浪微博上流傳一篇文章叫《績效主義毀了索尼》，大家知道績效即為KPI。如果說真的是績效主義毀了索尼，那么，國內無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都毀在這個時髦的概念上。在國內，凡是時髦的概念，土豪們必然都有興趣去學去做，凡是土豪們去學去做的概念，必然會在實際執(zhí)行中扭曲。很不幸，很多品牌的電商運作也就是死在這扭曲的KPI上。

這扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪連一毛錢都要算出投入產(chǎn)出比，現(xiàn)在換了一個時髦的說法叫轉化率。如果你要是覺得在轉化率上沒有辦法說服土豪，那么就不要和土豪談任何所謂的方案。

四、對新媒體缺乏認知

很多品牌的電商店鋪其實就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個“信息孤島”，除了依賴電商平臺自身的推廣工具之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來，發(fā)展到在微博、**群、**空間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來說，這種簡單粗暴的促銷信息的推送，對于店鋪與網(wǎng)絡世界的溝通，起不到任何的作用。

五、唯技巧技術至上

現(xiàn)在關于電商運作的各種技巧技戰(zhàn)術的分析、運用、實戰(zhàn)的書籍可以說是汗牛充棟，微博微信上也大多是此類信息，而且這些技巧技戰(zhàn)術都是完全依附于淘寶天貓而來。也就是說，在很多人的眼里，淘寶天貓就意味著電商，但是還是要說，雖然淘寶天貓占據(jù)電商絕大部分的份額，但不是意味著他們就是電商的全部。

六、純事務派

大家知道，現(xiàn)在在進行電商運作的絕大部分人都是傳統(tǒng)品牌轉型而來，這些土豪在實體渠道都是通過自己的苦苦打拼才獲得今日的成功，所以說，他們都是真正的實干家。這些實干家們在電商事業(yè)上是默默打拼、任勞任怨。他們的口頭禪就是“做實事，多干活”。任何與其價值觀、認知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實際、不能落地等等。

七、無前瞻及戰(zhàn)略眼光

沒有規(guī)劃，沒有戰(zhàn)略，這幾乎是當下所有的品牌在電商運作的現(xiàn)狀。有的是來清理庫存的，有的是有點閑錢拿來玩玩的，有的是在實體渠道走投無路的，總之，鮮有對電商運作有著清晰的科學可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

為什么沒有規(guī)劃呢?一方面是糾結是實體渠道被電商沖擊，實體渠道這個大本營不能丟。其二，電商只是品牌可有可無的一個下水道。其三，對于電商在品牌中所起的作用乃至品牌未來發(fā)展的匹配上都沒有清晰的認知。

八、唯賺錢至上

做生意當然要賺錢，這是天經(jīng)地義的。但誰都知道，想要賺錢，得有投入，賺大錢，得有團隊，想要靠品牌來賺大錢賺長久的錢，更需要牛逼的團隊更大的投入。

九、投機不投入思維

講個案例：有某土豪，準備上馬一個新項目。召集人馬準備開干，從最初的2013年12月立項，2014年3月電商店鋪必須開業(yè)，這已經(jīng)史上最離譜的規(guī)劃了。然后到2014年9月上市，這樣大跨度的變局，又已經(jīng)讓人瞠目結舌了。期間，召集所謂營銷精英智囊團進行項目研討，又80后提出搞一個微電影即可引起90后關注，進而引爆市場，打響品牌銷售第一炮。土豪聽后立即采納執(zhí)行。問：電商店鋪這塊怎么配合?土豪居然支支吾吾而言其他了。

十、“彈”盡糧絕

融資，花錢砸市場、沖銷售額，以此獲得更高的估值，再進行下一輪融資，不停地把上市的時間往前提，一旦“變天”，續(xù)融資跟不上，必轟然倒塌!