互聯(lián)網(wǎng)思維的理解

【互聯(lián)網(wǎng)思維的理解】

“互聯(lián)網(wǎng)思維”是建立在計(jì)算機(jī)科學(xué)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基礎(chǔ)之上的一些新的規(guī)律的歸納和總結(jié)。

產(chǎn)品--消費(fèi)者，價(jià)格--成本，渠道--便利，促銷--溝通。

一、產(chǎn)品——消費(fèi)者

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來源于企業(yè)內(nèi)部，同外部的交流協(xié)作幾乎等于零，更不用說請消費(fèi)者參與，完全是封閉狹隘的；而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)氛圍內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是可以通過開放協(xié) 作，不受時(shí)空限制的，而且是自發(fā)的，全天候的參與；這里所包含的互聯(lián)網(wǎng)思想就是：開放協(xié)作、消費(fèi)者引導(dǎo)和決定、物以多為貴等；維基百科的誕生就是一個(gè)生動(dòng) 的范例，GOOGLE，手機(jī)安卓系統(tǒng)、小米等都是把開放協(xié)作作為核心理念來營運(yùn)的。因此，消費(fèi)者完全可以成為最好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者（威客、眾籌），消費(fèi)者定制 成為一種常態(tài)；當(dāng)成千上萬的“消費(fèi)者”參與到“產(chǎn)品”的設(shè)計(jì)中來時(shí)，產(chǎn)品的完美性是可以做到極致、無與倫比的。

二、價(jià)格——成本

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品價(jià)格是由企業(yè)根據(jù)自身的價(jià)值鏈而確定的，其中營銷成本占比有時(shí)是生產(chǎn)成本的幾倍，還不包括消費(fèi)者購買成本；而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品價(jià)格成本越來越透明，企業(yè)單方面的定價(jià)將面臨挑戰(zhàn)，消費(fèi)者定價(jià)成為趨勢，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大規(guī)模降低營銷成本和消費(fèi)者購買成本，吉爾德（Gilder）定律（也可理解為“預(yù)期廉價(jià) 的規(guī)律”）將繼續(xù)有效

三、渠道——便利

互聯(lián)網(wǎng)思維就是利用網(wǎng)絡(luò)為銷售主渠道，結(jié)合線下實(shí)體店鋪，展開立體銷售；傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的市場銷售渠道主要是依靠商超賣場，曾幾何時(shí)，周末全家去逛商場，花一整天 購物；而今天的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，購物不受時(shí)空限制，甚至是幾十秒的碎片時(shí)間就可完成一筆交易。所想即所見，所見即所得！你可以一邊泡著澡，一邊喝著啤酒，一邊就完成的交易。因此，未來平臺(tái)電商還將迎來第二次高峰！這里的互聯(lián)網(wǎng)思維很簡單，就是鏈接一切，“人財(cái)物產(chǎn)供銷”統(tǒng)統(tǒng)接入互聯(lián)網(wǎng)，打造適合自己的網(wǎng)絡(luò)銷 售渠道，PC端和移動(dòng)端，雙管齊下！無限的能力和機(jī)會(huì)等著你！

四、促銷——溝通

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的促銷是傳統(tǒng)媒體的推送、模糊、單向和二維的，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的促銷是雙向互動(dòng)、精準(zhǔn)立體的，完全超越人類三維空間概念的！這里所必須具備的互聯(lián)網(wǎng) 思維是“所想即所見，所見即所得”、“六度分割”原理、“長尾”，這也是筆者最推崇的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，在此基礎(chǔ)上，還是要有市場營銷的4P4C等基礎(chǔ)，這樣 的網(wǎng)絡(luò)整合營銷才有意義！

互聯(lián)網(wǎng)思維的理解可分為宏觀戰(zhàn)略層面和微觀戰(zhàn)術(shù)層面。

宏觀戰(zhàn)略層面的互聯(lián)網(wǎng)思維：開放協(xié)作（WIKI），平等自由，民主，連接一切(麥特卡爾夫定律，即網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值同網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的平方成正比，也就是說，N個(gè)聯(lián) 結(jié)創(chuàng)造出N×N的效益。)，免費(fèi)分享，長尾小眾；傳統(tǒng)型企業(yè)的開放和協(xié)作一般都是以企業(yè)和產(chǎn)品為中心，局限于上下游有限的供應(yīng)商之間，而互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)是以 粉絲、消費(fèi)者、文化傳播為中心，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的一種、具有文化內(nèi)涵的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

微觀戰(zhàn)術(shù)層面的互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是針對宏觀戰(zhàn)略的技術(shù)解決手段：比如創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，O2O，LBS，PC和移動(dòng)的無縫對接和互動(dòng)，IM和微信應(yīng)用，用戶體驗(yàn)至上，網(wǎng)絡(luò)整合（PC端 移動(dòng)端）營銷等。