傳統(tǒng)行業(yè)做電子商務(wù)的策略：做好饑餓營(yíng)銷

【傳統(tǒng)行業(yè)做電子商務(wù)的策略：做好饑餓營(yíng)銷】

從當(dāng)前的數(shù)據(jù)中顯示，目前有很多傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站開(kāi)始模仿小米的饑餓營(yíng)銷，雖然有很多傳統(tǒng)電商在模仿，但真正模仿成功電商網(wǎng)站的卻是少之又少，也許一大部分不成功的電商其原因是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正的掌握到饑餓營(yíng)銷的精華，他們只是盲目跟風(fēng)，什么流行跟什么，對(duì)于饑餓營(yíng)銷本身是什么根本就不懂，所以都已失敗而告終。

對(duì)于傳統(tǒng)電商網(wǎng)站做饑餓營(yíng)銷，筆者還是非常建議去做的，筆者的傳統(tǒng)眼鏡電商網(wǎng)站就經(jīng)常做饑餓營(yíng)銷，其實(shí)這個(gè)方法也是因?yàn)榫W(wǎng)站沒(méi)有流量、權(quán)重和排名，然而在A5營(yíng)銷做SEO診斷時(shí)他們給的營(yíng)銷建議，后期的營(yíng)銷效果非常好，筆者的網(wǎng)站也成功的賣出了很多商品。所以，筆者認(rèn)為饑餓營(yíng)銷適合不同的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，下面就簡(jiǎn)單的和大家交流一下，看看傳統(tǒng)電商網(wǎng)站是如何做饑餓營(yíng)銷的。

傳統(tǒng)電商網(wǎng)站做饑餓營(yíng)銷的四大步驟：

1，引起關(guān)注

首先是，引起關(guān)注。想要成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷，首先是要引起用戶的關(guān)注，如果用戶對(duì)你網(wǎng)站的產(chǎn)品一定興趣都沒(méi)有，何來(lái)饑餓一說(shuō)?所以讓大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，是建立初步認(rèn)識(shí)的第一步，通常免費(fèi)和贈(zèng)送是最能吸引用戶的手段，當(dāng)然，還可以通過(guò)免費(fèi)營(yíng)銷去引起用戶的關(guān)注。

2，建立需求

其次是，建立需求。如果僅僅是為了引起用戶關(guān)注是不行的，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自身對(duì)產(chǎn)品有需要，如果大家只是關(guān)注，而自身卻沒(méi)有需求，不想擁有，那還是達(dá)不到目的。所以，要讓用戶建立需求。

3，建立期望值

然后是，建立期望值。如果你成功的引起用戶關(guān)注后，還需要再加上一把火，就是幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲望越來(lái)越強(qiáng)烈。

4，設(shè)立條件

最后是，設(shè)立條件。如果上述的引起關(guān)注、建立需求和建立期望值都做好了，那么最后一步是設(shè)立得到產(chǎn)品所需要的條件。

怎么做饑餓營(yíng)銷的呢?

一個(gè)運(yùn)營(yíng)的是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，主打近視眼鏡、太陽(yáng)鏡、矯正視力等眼鏡。要知道眼睛是心靈的窗戶，如果眼睛近視了是多么悲催的一件事，所以一些近視的人就會(huì)戴上眼鏡，或者通過(guò)眼鏡去矯正視力。從這點(diǎn)想到了饑餓營(yíng)銷方式，用戶如果是剛開(kāi)始近視或是近視一段時(shí)間了，但時(shí)間不是很長(zhǎng)，此時(shí)就可以通過(guò)戴眼鏡去矯正視力。

傳統(tǒng)電商網(wǎng)站結(jié)合O2O做饑餓營(yíng)銷：

眼鏡店是線上和線下結(jié)合的，網(wǎng)上有網(wǎng)站、現(xiàn)實(shí)當(dāng)中有門面店，而且是連鎖的眼鏡店。而此時(shí)可以做O2O的營(yíng)銷模式，線上服務(wù)一批客戶，線下也服務(wù)一批客戶，雙層饑餓營(yíng)銷。對(duì)于線下來(lái)說(shuō)，其實(shí)和線上的區(qū)別并不是很大，比如網(wǎng)上預(yù)約，然后當(dāng)?shù)赜脩艨梢酝ㄟ^(guò)電子券等方式去實(shí)體店消費(fèi)，關(guān)于細(xì)節(jié)完全可以參考線上的營(yíng)銷手法，這里就不多說(shuō)了!

最后，其實(shí)傳統(tǒng)電商網(wǎng)站是很適合做饑餓營(yíng)銷的。當(dāng)然，雖然都很適合做饑餓營(yíng)銷，但如果沒(méi)有掌握到饑餓營(yíng)銷的精髓，可能做起來(lái)會(huì)不順暢或者會(huì)失敗。另外，做饑餓營(yíng)銷的前提要先引人注意，就像小米一樣有強(qiáng)大的粉絲陣營(yíng)。其實(shí)我們也可以做到，只要運(yùn)營(yíng)一些營(yíng)銷手段去拉幫結(jié)派就可以了。所以，建議一些還未做饑餓營(yíng)銷的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，從現(xiàn)在開(kāi)始可以根據(jù)筆者給出的去嘗試一些吧!