教你如何更好的運用網(wǎng)絡(luò)營銷廣告

【教你如何更好的運用網(wǎng)絡(luò)營銷廣告】

投放廣告并不是一個簡單的動作，而是要配合企業(yè)整體營銷的過程.

第一步驟：調(diào)查上網(wǎng)用戶的需求：信息與娛樂，利用用戶需求創(chuàng)造傳播點。

利用網(wǎng)絡(luò)廣告時候，應(yīng)該先向上網(wǎng)的用戶提供具有價值的信息或娛樂，吸引目標(biāo)消費者的注意力，使他們主動的做出一些行動去了解更多更詳細(xì)的情況。對比只是宣傳產(chǎn)品的一種方法，通過這樣的途徑獲取企業(yè)產(chǎn)品信息的上網(wǎng)用戶，從而對企業(yè)和產(chǎn)品有更深刻的印象。

第二步驟：選擇大流量并且訪客覆蓋企業(yè)目標(biāo)市場的網(wǎng)站。

大流量的網(wǎng)站就等于繁華的商業(yè)街。人氣很旺，企業(yè)的廣告自然就會更受到關(guān)注。同時，網(wǎng)站訪客應(yīng)最大程度的覆蓋企業(yè)的目標(biāo)市場。

第三步驟：分析并且選擇網(wǎng)站中最具有廣告效果的廣告形式。

第四步驟：根據(jù)產(chǎn)品的特點，確定合適的最希望反應(yīng)和廣告活動的主題，廣告投放的最期望反應(yīng)可以是建立和目標(biāo)消費者之間的一些聯(lián)系。如果要通過信件、電話或推銷員等傳統(tǒng)的途徑建立聯(lián)系，將會花費大量的成本。但通過網(wǎng)絡(luò)，建立與消費者聯(lián)系的成本將大大的幅度減少。確定了最希望反應(yīng)之后，就可以根據(jù)這個配合企業(yè)的營銷計劃來設(shè)計廣告活動的主題。

第五步驟：設(shè)計廣告文案與配圖。

廣告設(shè)計是最受眾注意的關(guān)鍵。廣告必須傳遞最具有吸引受眾的、單一的并且有易于理解的利益點，從而促使受眾產(chǎn)生進(jìn)一步了解的興趣。標(biāo)題是廣告中最為重要組成部分。如果標(biāo)題不能夠吸引受眾，那么廣告的其他部分的作用將會大大削弱。

第六步驟：收集訪客電子郵箱的地址。

根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)消費者行為的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，訪客平均需要重復(fù)性的訪問網(wǎng)站

7次才會轉(zhuǎn)化為該網(wǎng)站的顧客。此統(tǒng)計結(jié)果與人們的消費行為是切合的。購買過程包括一下五步：需求到認(rèn)識到尋找到評價到?jīng)Q定被吸引，并訪問企業(yè)網(wǎng)站的消費者，還必須經(jīng)過認(rèn)識自己的需求、尋找對比有用信息、評價同類產(chǎn)品這三個階段才會做出最后的決定。這個階段或短或長，但總是存在的。 

第七步驟：設(shè)計和廣告是緊密聯(lián)系的、提供高質(zhì)量信息或者娛樂的指向頁面。

點擊廣告的用戶已經(jīng)表明了他們對企業(yè)的產(chǎn)品有了一定興趣，并希望進(jìn)一步的了解更多信息。指向頁面必須向這些受眾傳遞足夠多的信息，以讓他們做出最期望反應(yīng)。文字在傳遞信息以及說服過程中起著一定的作用，圖片只是更形象的描述。但是在很多承擔(dān)信息傳遞功能的網(wǎng)頁中，往往圖片成了主角。

第八步驟：用正確的銷售信息促進(jìn)訪客做出有利行動。

通過以上所述的幾個步驟，企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)過濾了受眾，從中識別并吸引了大量的對企業(yè)產(chǎn)品有需求的消費者，并可以認(rèn)定他們將會對企業(yè)的產(chǎn)品有很高的興趣，而且已經(jīng)大大緩和了他們對銷售的抵觸心理。剩下的工作就是企業(yè)怎樣說服這些消費者做出有利行動。 進(jìn)而，企業(yè)需要通過互聯(lián)網(wǎng)及時地向這些經(jīng)過識別性的消費者傳遞有關(guān)銷售信息。對不同的產(chǎn)品來說，傳遞的銷售信息的方法有點不同。