電子商務(wù)時(shí)代，贏在起跑線上！

 【電子商務(wù)時(shí)代，贏在起跑線上！】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在是眾多企業(yè)首選的營(yíng)銷方式之一，但是仍然有很多的企業(yè)或地方不了解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該如何來做。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)工種是現(xiàn)代新型行業(yè)，在一些地方或傳統(tǒng)企業(yè)都不是很了解，略有了解的是網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將 成為企業(yè)推廣重中之重！

1.在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下很多面臨破產(chǎn)、裁員，您是否也在尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

2. 你是否想做電子商務(wù)，但沒有什么思路，不知道如何下手

3. 你的網(wǎng)站是不是瀏覽的人很多，但實(shí)際成交的人卻很少

4. 你已經(jīng)在做電子商務(wù)，但效果不夠理想，不知道如何去提高

5. 你是否想組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？但不知道如何運(yùn)營(yíng)和管理。

1、營(yíng)銷定位

做什么事情之前都需要對(duì)該事情進(jìn)行定位分析，核心產(chǎn)品定位、市場(chǎng)目標(biāo)人群定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位等。這些都需要根據(jù)自己的項(xiàng)目來做定位分析，一旦做好項(xiàng)目定 位，就會(huì)努力、有計(jì)劃的去做好這個(gè)項(xiàng)目。如做SEO的人員都知道網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞的選擇，這個(gè)就是網(wǎng)站的定位。一個(gè)網(wǎng)站要選擇核心關(guān)鍵詞與網(wǎng)站做什么的關(guān)系 很大，一般會(huì)以做這個(gè)網(wǎng)站的項(xiàng)目為主，定位一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)營(yíng)銷目的對(duì)每次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是非常重要的。做什么項(xiàng)目之前一定要做項(xiàng)目的定位分析。

2、營(yíng)銷型網(wǎng)站

完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期工具以后，開始要著手做一個(gè)具有營(yíng)銷性的網(wǎng)站。什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站？簡(jiǎn)單的來說，能產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站就是營(yíng)銷型網(wǎng)站。營(yíng)銷型網(wǎng)站可以單頁 面，也可以整站欄目等形式來展示。網(wǎng)站要做得具有吸引力，能留住客戶，能打動(dòng)客戶等特點(diǎn)。營(yíng)銷**就是一個(gè)會(huì)說話的網(wǎng)站客服，讓客戶主動(dòng)下單。營(yíng)銷型網(wǎng) 站就是將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、權(quán)威等信息展示出來，一條龍的解決客戶在購(gòu)買前的一切顧慮。營(yíng)銷型網(wǎng)站要快速的告訴客戶我是做什么的、做過什么、做得怎么樣、 服務(wù)如何、成功案例等，快速的吸引客戶的眼球，并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

3、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣

營(yíng)銷型網(wǎng)站做好以后，我們就需要推廣網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站做SEO策略、論壇推廣、博客推廣、問答推廣、軟文推廣、QQ推廣等免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣。首先是做好全站的 SEO網(wǎng)站優(yōu)化，設(shè)置好關(guān)鍵字、長(zhǎng)尾詞等SEO策略，然后再利用一切網(wǎng)絡(luò)推廣的手段，在網(wǎng)站上宣傳網(wǎng)站，全網(wǎng)式的推廣。也可以多推廣平臺(tái)整合營(yíng)銷。如軟文 推廣，將寫好的軟文發(fā)布到論壇、博客、微博、微信等能夠發(fā)布信息平臺(tái)。

4、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是利用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，還需要使用付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，如競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)盟、郵件營(yíng)銷等付費(fèi)的推廣渠道。在這里企業(yè)或個(gè)人首先的是競(jìng)價(jià)推廣，按點(diǎn)擊付 費(fèi)，如百度競(jìng)價(jià)、谷歌競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)等，競(jìng)價(jià)可以將設(shè)置的關(guān)鍵詞快速的在搜索引擎平臺(tái)獲得排名，根據(jù)出價(jià)的多少、創(chuàng)意的優(yōu)劣在搜索引擎的排名先后也不一 樣。

隨著電子商務(wù)的變革，現(xiàn)在中小企業(yè)都意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，爭(zhēng)先恐后進(jìn)入電商市場(chǎng)，但是效果不好，基本原因如下：

第一：淘寶天貓玩法變了,您還保守著原有的操作思路和操作方法嗎?

第二：缺乏電子商務(wù)戰(zhàn)略，亂價(jià)、假貨、串貨，亂象叢生怎么辦？

第三：因?yàn)槔习宀欢院苋菀妆浑娚唐脚_(tái)綁架銷售，沒有業(yè)績(jī)、沒有效果、但是費(fèi)用每年都要交。

第四：老板不懂，定位不清晰，員工混日子，老板不知道如何帶領(lǐng)甚至檢查員工做的效果，

第五：老板不懂，燒錢做廣告，推廣，有點(diǎn)擊沒有業(yè)績(jī)，有流量沒轉(zhuǎn)化，廣告費(fèi)打水漂？

第六：?jiǎn)T工不懂不專業(yè)不深入網(wǎng)絡(luò)上面營(yíng)銷的方法、技巧、工具、策略、等等...網(wǎng)店網(wǎng)站只是展示作用，跟本不具備銷售能力，最后失去信心

8、內(nèi)部部門銜接不緊密 全民網(wǎng)銷意識(shí)弱

尤其在項(xiàng)目前期，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目作為一個(gè)新項(xiàng)目啟動(dòng)后需要公司內(nèi)部大量的資源支持，不能獨(dú)立于任何一個(gè)部門單獨(dú)開展工作。但往往在很多傳統(tǒng)企業(yè)的內(nèi)部，全民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)并不強(qiáng)，對(duì)一個(gè)新起的項(xiàng)目多少抱以遲疑的態(tài)度，外加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果是需要一定時(shí)間積累才能看得見，如果再加上很多員工覺得你們部門的工作跟他直接關(guān)系不大，又不能馬上給他帶來好處，以至在日?？绮块T協(xié)作的時(shí)候，支持不到位，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果更加大打折扣，效果打折扣后，人家更加質(zhì)疑你，如此惡性循環(huán)下去...

9、重流量 輕網(wǎng)站客服 輕轉(zhuǎn)化率

將直接等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這是很多傳統(tǒng)企業(yè)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，任何一個(gè)單項(xiàng)工作環(huán)節(jié)受影響，全盤皆受損。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心不在于流量，而是在于轉(zhuǎn)化率。很多企業(yè)老板認(rèn)為流量來了，錢也就有了，別笑，這種觀念至今還普遍存在。

10、不注重?cái)?shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)是最美麗的語言！沒有數(shù)據(jù)就沒有發(fā)言權(quán)！重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的重要一環(huán)。關(guān)于如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析在次就不做過多重復(fù)，菜根譚之前有相關(guān)的文章《》，可移步閱讀。

11、是否有發(fā)現(xiàn)上述問題 是否有一一解決

有問題不是問題，不去解決問題才是真正的問題所在！包括但不限于上述這些問題，都直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果，也許就單獨(dú)某一個(gè)問題而言，難以讓你意識(shí)到其存在的嚴(yán)重性，但小溪匯大海的道理都能清楚，總之方法總比問題多，沒有解決不了的問題

上述內(nèi)容較為零散，但確實(shí)是很多已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)平時(shí)所沒有去正視，問題不在于大小，取決于你怎樣去理解和面對(duì)。