電子商務(wù)B2C廣告的投放策略

 【電子商務(wù)B2C廣告的投放策略】

太多的B2C如雨后春筍般，在經(jīng)濟危機的大潮下噴涌而出。有背景雄厚的的外企或者獲得風(fēng)投的公司，砸硬廣的時候動輒幾十萬、幾百萬、幾千萬。也有個人維系的小私企，運營成本低，沒有過多的廣告投放成本，拿著幾萬塊幾千塊，怎么投都覺得高不成低不就的。

其實科學(xué)的廣告投放方式，合理的流程化管理，掐準(zhǔn)流程中的要點，不斷維護與分析優(yōu)化，不管你是幾千萬，還是幾千塊，希望一樣可以做出相對出色的ROI。

 1 投放預(yù)算

 階梯制投放預(yù)算,根據(jù)網(wǎng)站自身的網(wǎng)站發(fā)展需求，與整體的推廣策略相結(jié)合，安排合理的投放預(yù)算。比如，有時候更多需要的是品牌知名度，有時候重點則在會員數(shù)字與市場占有率，更多的時候重點在銷售額。在整體的網(wǎng)站發(fā)展需求下——》制定整體的推廣銷售策略——》并從中找出廣告投放的定位——》進而根據(jù)自身情況確定投放預(yù)算的比例數(shù)字。

  2 投放效果

  效果預(yù)估與分析,根據(jù)預(yù)算與公司的總策略，把具體的目標(biāo)預(yù)估值量化。對于合理的預(yù)算下能夠達成的效果進行簡單預(yù)估。保證努力能夠達成的基礎(chǔ)上，合理性高預(yù)估。如果期待數(shù)字估計過高，會造成市場投放人員的壓力過大，往往造成消極情緒，或投機等旁門左道的投放渠道，甚不利?？闪炕骄唧w細分?jǐn)?shù)字，流量，獨立IP，注冊，首次購買，重復(fù)購買等。這樣針對每一個數(shù)字進行后續(xù)的分析，便可知是什么原因?qū)е掠脩舻牧魇АＲ部蓪κ袌鐾斗湃藛T有一個較科學(xué)合理的KPI考核。

3 投放策劃

  進行精準(zhǔn)的投放策劃至關(guān)重要,投放的核心不在于錢多，而在于花做少的錢，做最多的事兒。且要有針對性會員與渠道的精準(zhǔn)投放策略。其中包含渠道的選擇，內(nèi)容的選擇，時間段選擇等等,在做投放的時候，選取多少女性門戶，多少社區(qū)，多少導(dǎo)航，各占多少比例，為什么。在這些門戶或者某一類媒體的選擇中，根據(jù)自身的品牌定位或者產(chǎn)品特點，選擇哪些媒體，而這些媒體的活躍用戶，一定是愿意消費我們的這些產(chǎn)品的。投放的方式，CPS最好嘍，但是要談，也要靈活運用CPS，不能僅僅給個高提成就以為讓步很大，別人會把你當(dāng)回事兒。其次是CPA,一定要在后臺檢測方面下足功夫，如何避免重復(fù)或者假的無效的注冊。再次CPC，盡量放在測試后的高回報媒體上來做。最后是硬廣形式。并且一定要進行針對性的活動策劃與設(shè)計展示。

  4 投放談判與準(zhǔn)備

 談出好價格,是與聯(lián)盟談判還是與媒體本身一家家談。前期要進行深入性準(zhǔn)備于分析。聯(lián)盟的價格一般較媒體本身稍高，不過也有低的時候，畢竟很多時候聯(lián)盟也會給一個綜合的價格。而媒體一般來說，爭取到好的位置是很不容易的事情，再者談到好的價格，也需要周旋。單獨一家家談媒體，是比較浪費人力成本的事情。可以根據(jù)自身的條件來進行選擇。簽署合同之后，進行廣告素材的準(zhǔn)備，活動與設(shè)計展示根據(jù)硬廣策劃來嚴(yán)格執(zhí)行

5 投放執(zhí)行、維護與分析調(diào)整

 危機投放意識,很多公司無危機投放意識，長久的在同樣的位置上放置同樣的廣告，或者在媒體上放置于人群不想搭配的廣告素材，并不吸引人。我們要科學(xué)的對廣告效果進行檢測，并及時分析，隨時進行調(diào)整。一般最短的調(diào)整周期為一周。

 6 投放結(jié)果與續(xù)投

 優(yōu)勝劣汰,對投放效果進行結(jié)論性分析，是需要階段性的總結(jié)，而不是等到最后才進行分析總結(jié)。之后根據(jù)優(yōu)勝劣汰，進行新一輪的終止或續(xù)投策略。保證廣告的投放越來越科學(xué)精準(zhǔn)。

  寫的比較簡單，覺得在投放人員配置上，小公司一個偏策劃一個偏執(zhí)行，兩個人即可。如果是規(guī)模大些，投放預(yù)算多的公司，可以平行幾個人來負責(zé)同樣的任務(wù)，這樣平行考核會比較公平。最后希望大家輕拍磚，希望短短幾句能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>