沃爾瑪庫存管理案例二

【沃爾瑪庫存管理案例二】

沃爾瑪?shù)牧闶坻溝到y(tǒng)不僅僅是一個協(xié)同概念的展示窗，而是一個實實在在的生意管理系統(tǒng)。       

沃爾瑪?shù)墓湽芾硎侨蛄闶蹣I(yè)的表率，這也是其“天天低價”戰(zhàn)略的基礎。但在中國，這種優(yōu)勢并沒有得到充分的發(fā)揮，甚至成為其發(fā)展中的一個障礙。究其原因，除了目前的規(guī)模難以支撐其“總倉制”之外，在國外對供應商的管理經(jīng)驗不能移植到中國，也是一個重要的影響因素。    

沃爾瑪對供應商管理的目的有兩方面。       

其一是達成協(xié)同。這個目的是通過稱之為零售鏈的管理系統(tǒng)來實現(xiàn)的，沃爾瑪利用IT技術(shù)，將對供應鏈的經(jīng)營管理思想固化到零售鏈系統(tǒng)中，形成各種各樣的控制指標和報告，從庫存、訂貨、毛利、銷售、促銷和價格等各個方面，進行過程和結(jié)果的控制，定期更新的銷售數(shù)據(jù)，源源不斷地為沃爾瑪和供應商的經(jīng)營提供著指導。       

協(xié)同還包括開放零售鏈系統(tǒng)給供應商，使供應商能在零售鏈系統(tǒng)中隨時看到自己產(chǎn)品在沃爾瑪各門店中的經(jīng)營表現(xiàn)，并依據(jù)這些數(shù)據(jù)分析結(jié)果來發(fā)現(xiàn)經(jīng)營問題，并采取相應的措施。       

其二是更為直接的投入產(chǎn)出收益。沃爾瑪?shù)牧闶坻溝到y(tǒng)并不是一個單純的物流管理系統(tǒng)，而是一個實實在在的生意管理系統(tǒng)，所有的管理手段最終指向一個指標，即利潤，也就是其零售鏈系統(tǒng)中的GMOII指標。GMOII指標是指假設沃爾瑪為某個供應商投資1元的庫存，那么將會從這家供應商身上獲得幾元的毛利。用通俗的話說，就是Show me the money。       

毫無疑問，與協(xié)同所達成的間接收益相比，沃爾瑪建立零售鏈系統(tǒng)的本意是為自己創(chuàng)造直接的毛利。如果某個供應商的GMOII指標沒有完成，那么就意味著沃爾瑪無法從這個供應商身上獲得預期的毛利，接下來沃爾瑪必然將會對供應商采取行動。       

如何讀庫存報告 

“80/20銷售/庫存分析報告”，是對沃爾瑪對供應商進行管理的核心環(huán)節(jié)，深入分析，可以深入了解沃爾瑪和供應商如何利用零售鏈進行經(jīng)營。      

沃爾瑪根據(jù)供應商所有單品的銷售情況，對銷售占到80%的單品和剩余的占銷售20％的那些單品進行分別管理。這個報告對沃爾瑪和供應商的日常經(jīng)營有很大的作用。沃爾瑪和供應商可以利用這個報告定期優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而保證在門店中始終保持最合理的產(chǎn)品組合。       

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