【企業(yè)成功管理案例分析三】
格蘭仕可以稱(chēng)得上是有中國(guó)特色的企業(yè)之一,這種特色充分體現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一,它成功地戰(zhàn)勝了洋品牌,成為中國(guó)少數(shù)幾個(gè)擁有行業(yè)控制能力的企業(yè)之一;第二,它通過(guò)將國(guó)外生產(chǎn)線搬進(jìn)來(lái),做“世界制造中心”的OEM模式。
OEM的同時(shí)也做自己的產(chǎn)品,格蘭仕獲得了生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢(shì),因此,連續(xù)幾次大降價(jià),爭(zhēng)得了微波爐的霸主地位,同時(shí)也加速了微波爐這一產(chǎn)業(yè)的價(jià)格下降趨勢(shì)。通過(guò)降價(jià),格蘭仕成功地為這個(gè)行業(yè)豎起了一道價(jià)格門(mén)檻:如果想介入,就必須投巨資去獲得規(guī)模,但如果投巨資做不過(guò)格蘭仕的盈利水平,就要承擔(dān)巨額虧損,即使做過(guò)格蘭仕的盈利水平,產(chǎn)業(yè)的微利和飽和也使對(duì)手無(wú)利可圖。憑此,格蘭仕成功地使微波爐變成了雞肋產(chǎn)業(yè),并成功地使不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出了競(jìng)爭(zhēng),使很多想進(jìn)入的企業(yè)望而卻步。 試分析:
1.格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在?
格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)(價(jià)格優(yōu)勢(shì))。
2.格蘭仕采取的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?這種戰(zhàn)略有幾種方式?
格蘭仕采取的是低成本戰(zhàn)略,是所有戰(zhàn)略中最容易理解和接受的,它的目標(biāo)就是使小企業(yè)成為市場(chǎng)中成本最低的生產(chǎn)者,讓小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中以成本的優(yōu)勢(shì)與他人競(jìng)爭(zhēng)。
它有三種方式:同樣的質(zhì)量較低的價(jià)格,同樣的價(jià)格更好的質(zhì)量,更好的質(zhì)量較低的價(jià)格。