直播帶貨兵法（11集）

課程大綱：

　　一、我們都有一個(gè)夢想，中國夢，主播夢

　　1、 老板的主播夢

　　2、 老網(wǎng)紅的主播夢

　　3、 新一代網(wǎng)紅的主播夢

　　4、 藝人明星的主播夢

　　5、 廖躍洪老師的主播夢

　　二、能吸粉帶貨-主播的人設(shè)

　　1、 什么是人設(shè)

　　2、 人設(shè)的目的、重要性和緯度

　　三、如何打造提升主播的人設(shè)

　　1、 轉(zhuǎn)變：第一階段是演員思維，第二階段是導(dǎo)演思維

　　2、 直播帶貨的學(xué)習(xí)維度

　　3、 個(gè)人定位：人、貨、場、

　　四、人人都可以掌握的直播帶貨的全流程6大步驟

　　1、 問好+自我介紹

　　2、 先來波抽獎(jiǎng)

　　3、 全場預(yù)告

　　4、 直播帶貨賣好產(chǎn)品的8個(gè)流程

　　5、 預(yù)告下一場直播

　　6、 感謝

　　五、千萬級(jí)主播26種熱場話術(shù)

　　1、 歡迎用戶20套話術(shù)

　　2、 激活用戶6套話術(shù)

　　3、 沉淀用戶2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　4、 轉(zhuǎn)化用戶社群思路

　　六、新手主播帶貨必備的5大粉絲互動(dòng)技巧

　　1、 主動(dòng)開口說話

　　2、 改變是成功的第一步

　　3、 學(xué)會(huì)找到合適的話題

　　4、 掌握內(nèi)容說話技巧

　　5、 掌握直播聊天技巧

　　七、直播選品的那些事

　　1、 粉絲需求、市場需求、人設(shè)需求

　　2、 藝人李佳琪

　　3、 商人薇婭

　　4、 你不知道的直播背后

　　5、 選品的五大款式

　　八、1000W級(jí)主播都在用的19種帶貨技巧

　　九、百萬主播特訓(xùn)營實(shí)操訓(xùn)練

　　1、 組建直播團(tuán)隊(duì)

　　2、 選擇產(chǎn)品

　　3、 直播練習(xí)

　　4、 岳老板100位群星直播10大邏輯

　　5、 直播實(shí)操流程及技戰(zhàn)術(shù)

　　十、1000W級(jí)主播帶貨技巧的第2板塊(13大技巧)

　　1、 直播銷售流程：道具的準(zhǔn)備、亢奮的主播狀態(tài)

　　2、 直播銷售技巧：塑造專家形象、明星效應(yīng)、自用款、善表達(dá)、放大價(jià)格和價(jià)值優(yōu)勢

　　3、 直播客戶心態(tài)：從眾心態(tài)+紅包

　　4、 直播促單：善用銷控、打消下單顧慮、關(guān)注下單流程

　　十一、 如何布置一個(gè)適合自己的直播間

　　1、 空間布置

　　2、 燈光布置

　　3、 設(shè)備準(zhǔn)備

　　十二、 直播策劃技巧

　　1、 直播前期策劃：

　　(1) 直播軟件選擇及功能熟悉、直播賬號(hào)資料完善、直播封面和標(biāo)題設(shè)計(jì)

　　(2) 直播個(gè)人形象和狀態(tài)準(zhǔn)備、直播主題和時(shí)間規(guī)劃、直播腳本撰寫

　　(3) 直播內(nèi)容三階段、直播活動(dòng)設(shè)置、直播互動(dòng)

　　2、 直播中期策劃

　　(1) 案例剖析直播策劃

　　(2) 直播+社群打造直播流量閉環(huán)

　　(3) 直播宣傳、直播總結(jié)

　　3、 直播后期策劃

　　(1) 直播后的信息反饋

　　(2) 直播后的數(shù)據(jù)收集

　　(3) 直播后的復(fù)盤

講師簡介：

　　廖躍洪

　　廣東工業(yè)和信息化廳---抗疫助企全媒體直播帶貨特聘專家，美贊臣單一品牌直播帶貨1.2億導(dǎo)師，東莞朝陽藥業(yè)單品力哥，1小時(shí)33分345.8萬直播帶貨業(yè)績操盤手，中國電信直播社群、抖音培訓(xùn)導(dǎo)師，樂視視頻《對(duì)話風(fēng)尚》欄目專訪嘉賓。