阿里國際站營銷推廣策略（2集）

課程大綱：

　　一、阿里營銷理念

　　1、前提

　　(1)任何營銷決策必須百分百站在海外客戶的角度思考

　　2、定律

　　(1)得關(guān)鍵詞者得阿里天下

　　(2)內(nèi)容為王，體驗為魏

　　3、策略

　　(1)必須用測試的思維

　　(2)必須使用杠桿借力

　　(3)必須把有限的阿里資源用到極致

　　二、阿里營銷推廣四部曲

　　1、曝光量

　　(1)每個產(chǎn)品符合《阿里信息標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范》

　　(2)每個櫥窗資源最大化利用

　　(3)以關(guān)鍵詞為導(dǎo)向發(fā)布產(chǎn)品覆蓋行業(yè)關(guān)鍵詞

　　(4)用好P4P覆蓋精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　　2、點(diǎn)擊量

　　(1)圖片放客戶關(guān)注的

　　(2)產(chǎn)品名稱要用修飾語加關(guān)鍵詞

　　3、詢盤量

　　(1)模擬人的思維

　　(2)成交型產(chǎn)品

　　4、訂單量

　　三、阿里P4P外貿(mào)直通車

　　1、P4P的入門問題

　　(1)P4P的定義

　　(2)P4P的展示位置與標(biāo)識

　　(3)決定排名位置的因素

　　(4)決定實際點(diǎn)擊扣費(fèi)的因素

　　2、P4P診斷分析

　　(1)診斷原因

　　(2)對癥下藥

　　(3)檢驗效果

　　3、P4P的問題及解決方法

　　(1)花費(fèi)比較大

　　(2)曝光量過低

　　(3)點(diǎn)擊量過少

　　(4)詢盤量過少

　　四、撰寫五星級成交型產(chǎn)品

　　1、五星級成交型產(chǎn)品的本質(zhì)

　　(1)按照海外客戶采購決策流程設(shè)計

　　(2)把客戶關(guān)注的問題變成問句

　　(3)產(chǎn)品詳情嵌入了關(guān)鍵詞元素

　　2、按照決策流程設(shè)計的五步成交方程式

　　(1)吸引注意力，激發(fā)興趣

　　(2)專業(yè)性介紹

　　(3)建立信任感

　　(4)解除抗拒點(diǎn)

　　(5)促使行動

　　五、阿里巴巴催眠文案

　　1、催眠文案的定義

　　2、催眠文案撰寫案例

　　3、催眠文案撰寫技巧

　　(1)走出自我的自我意識，走進(jìn)讀者的自我意識

　　(2)文字生成精神電影生動畫面

　　(3)從物的視角轉(zhuǎn)入人的視角

　　(4)多講故事，少講道理

　　(5)嫁接人類文化的符號

　　(6)利用好道具

　　(7)攻心為上，以情動人

講師簡介：

　　嚴(yán)杰

　　阿里外貿(mào)直通車深圳車友會會長(阿里官方商會)；阿里協(xié)議講師、阿里P4P認(rèn)證講師、廣東大區(qū)阿里牛師；阿里外貿(mào)圈論壇版主、外貿(mào)名人堂名人；第九期阿里橙效營營長；09年接觸阿里國際站半年利潤120萬，此后年凈利潤一百萬以上；深圳點(diǎn)石成金大股東、深圳新輝光電執(zhí)行董事。