敢在虎口奪單的狼性銷售（7集）
- 如何更好掌控“虎口環(huán)境”，以狼性“四快”的思維迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績量的飛躍，以狼性智慧獲取客戶機(jī)會(huì)？本課程將幫助夾縫中生存的弱勢品牌的銷售人員戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對手，虎口奪單!實(shí)戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家馬克讓你的銷售團(tuán)隊(duì)馬上拿單、馬上有單。
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一、“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)：
1、我方介入客戶的時(shí)間晚
2、客戶已被競爭對手引導(dǎo)
3、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會(huì)
4、競爭對手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊
5、競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人
6、我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡
二、狼性銷售的核心特點(diǎn)——“快”——“四快”
1、以最快的速度出奇制勝獲機(jī)會(huì)：速爆發(fā)出你強(qiáng)大的實(shí)力，讓客戶給你一個(gè)參與的機(jī)會(huì)
2、以最快的速度和客戶打成一片
3、快的速度建立客戶對銷售員的信任
4、快的速度“逼迫”客戶下決定---成交
三、狼性銷售的八大智慧
1、勇敢
2、主動(dòng)
3、準(zhǔn)備
4、目標(biāo)
5、耐力
6、時(shí)機(jī)
7、團(tuán)隊(duì)
8、檢討
馬克
實(shí)戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家、中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌老師、北大案例研究中心銷售案例課程講師。馬老師是狼性銷售的實(shí)踐者和受益者，曾從基層銷售做起一直到營銷總監(jiān)，并成為出色的銷售培訓(xùn)師，非常熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，有近10年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
馬老師能根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。特有的熱情和引導(dǎo)能力以及強(qiáng)烈解決問題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實(shí)戰(zhàn)性，培訓(xùn)效果滿意率保持 96%以上。
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