大數(shù)據(jù)如何改變傳統(tǒng)營銷？

現(xiàn)在，隨著從多個渠道不斷涌入的巨大數(shù)據(jù)量，營銷人員正面對著巨大的“大數(shù)據(jù)”資源，他們需要想辦法從中獲得可操作的營銷策略。下面讓我們來看看大數(shù)據(jù)如何從5個方面永久性地改變營銷。1. 提高個性化：在大型百貨公司的輝煌時代，當(dāng)時的目標(biāo)是為每一位客戶提供貼心的服務(wù)，來提高競爭力。為客戶提供更加個性化的服務(wù)能夠提高銷量、獲得客戶的忠誠度以及增加口碑廣告?，F(xiàn)在，大型企業(yè)和小型企業(yè)的營銷人員都可以利用大數(shù)據(jù)來更有效地了解客戶的需求，比以前更具有針對性、更個性化和相關(guān)性。其中一個很好的例子就是亞馬遜，該公司利用從愿望清單、瀏覽歷史記錄和購買歷史記錄收集的數(shù)據(jù)，通過分析技術(shù)來為客戶提供更個性化的產(chǎn)品建議。大數(shù)據(jù)為營銷人員提供了很好的計(jì)劃，讓他們能夠創(chuàng)建更富個性化的策略。2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷：大數(shù)據(jù)已經(jīng)不再被認(rèn)為是行業(yè)炒作術(shù)語，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)已經(jīng)迎來了數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷的時代。隨著原始數(shù)據(jù)繼續(xù)堆積，大數(shù)據(jù)平臺(例如Hadoop)已經(jīng)出現(xiàn)，來幫助營銷人員更好地利用這些數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在，企業(yè)可以實(shí)時存儲、管理和分析大量數(shù)據(jù)，讓營銷人員更好地了解客戶，而不是通過人口數(shù)據(jù)或者樣本數(shù)據(jù)，而是對個人進(jìn)行分析。有了這些信息，營銷人員能夠了解客戶真正需要的是什么，以及如何最好地滿足這些需求來提升客戶體驗(yàn)。3. 預(yù)測分析：有沒有坐過旅行車背后面向后方的座位?希望現(xiàn)在沒有這樣的座位了。這些座位能夠讓乘客知道他們?nèi)ミ^哪里，但對于他們要去哪里卻沒有提供任何線索。對于數(shù)據(jù)，營銷人員一直坐在朝向后方的座椅。他們唯一的視圖是之前的web訪問記錄、點(diǎn)擊情況、打開率、下載等。只有過去的數(shù)據(jù)可以用來預(yù)測未來的客戶行為，在不久前，并沒有足夠的營銷數(shù)據(jù)來準(zhǔn)確地預(yù)測未來客戶行為?，F(xiàn)在，通過外部系統(tǒng)(例如web和社交媒體)以及內(nèi)部系統(tǒng)(例如CRM和購買歷史記錄)的數(shù)據(jù)，營銷人員足以分析客戶當(dāng)前和未來的購買行為，這些可操作的情報可以推動現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，并帶來更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)。4. 虛擬活動能力：大數(shù)據(jù)情報，加上人類創(chuàng)造力，可以引發(fā)大膽的想法和宣傳策略。同時，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)模擬，這些大膽的想法可以在虛擬市場中進(jìn)行測試，從而消除了市場內(nèi)測試相關(guān)的風(fēng)險和成本費(fèi)用。通過使用真實(shí)世界的數(shù)據(jù)，即使是最古怪的營銷思路也可以進(jìn)行測試、挑戰(zhàn)和重新測試，直到這些營銷想法成為實(shí)際的活動—其有效性隨后可以使用營銷后分析來衡量。5. 不只是針對大型企業(yè)：現(xiàn)在的技術(shù)，大數(shù)據(jù)并不只是針對大型企業(yè)。即使是小型企業(yè)也可以從存儲、管理、分析和可視化數(shù)據(jù)中獲得很大的優(yōu)勢，并且只需要非常有限的成本。此外，現(xiàn)在的軟件讓企業(yè)可以部署大數(shù)據(jù)分析，來完成影響目標(biāo)，而不需要雇傭若干優(yōu)秀的數(shù)據(jù)科學(xué)家。小型企業(yè)能夠使用與大型企業(yè)相同的工具和技術(shù)來提高其營銷策略，實(shí)現(xiàn)與大型企業(yè)公平競爭的機(jī)會。

大數(shù)據(jù)使?fàn)I銷變得更加精準(zhǔn)。 1、用戶的習(xí)慣更加了解，如沃爾瑪根據(jù)用戶習(xí)慣擺設(shè)商場用品，使顧客更便捷 2、用戶的偏好更加了解，更精準(zhǔn)的廣告語 3、用戶的需求更加了解，如亞馬遜推送給顧客有興趣的東西 針對以上幾點(diǎn)，設(shè)計(jì)更加便利的產(chǎn)品，廣告遞推給最需要的用戶。