在銷售行業(yè)中,終端和特渠,渠道銷售 分別是什么?
枕夢 | 被瀏覽:1164 | 2016-06-16 22:27:11
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海風(fēng)心情
經(jīng)驗(yàn):415 2016-06-19 03:57:57
經(jīng)驗(yàn):415 2016-06-19 03:57:57
這個(gè)跟每個(gè)公司的定義不同。
說說酒水行業(yè)的吧,
終端:一般指傳統(tǒng)渠道的終端,即售賣終端,例如:超市,酒店,夜場,終端的意思是指產(chǎn)品流通通過總代理,區(qū)域經(jīng)銷,批發(fā)商等最后到達(dá)售賣(場所)終端。
特渠:即是特別渠道,非常規(guī)渠道,比如單位團(tuán)購,超市大單等,不是常規(guī)流通模式的產(chǎn)品流通渠道。
渠道銷售:這是比較口語化的說法,一般這類職位的人主要負(fù)責(zé)的是經(jīng)銷商管理,如何招商,經(jīng)銷商找到以后如何讓對(duì)方最大化的進(jìn)本公司的貨而少推競爭對(duì)手的貨,把更多的經(jīng)銷商資源傾向于自己,而產(chǎn)生銷量最大化。
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美人痣
經(jīng)驗(yàn):422 2016-06-23 22:52:19
經(jīng)驗(yàn):422 2016-06-23 22:52:19
終端指是的銷售的產(chǎn)品的最終使用者
渠道銷售多指利用中間渠道銷售產(chǎn)品.銷售可分為直銷和渠道銷售,而相對(duì)直銷指的是廠家自己有業(yè)務(wù)員來銷售產(chǎn)品,不需要第三方幫忙做市場及銷售產(chǎn)品.例如總經(jīng)銷商/代理商,二級(jí)/三級(jí)經(jīng)銷商,批發(fā)商等.
特渠很少聽說.
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