建立銷售渠道

經(jīng)銷與代理的主要區(qū)別在于代理商等于是你的員工，他并不需要獲得產(chǎn)品的所有權，即事先購買你的產(chǎn)品，他的任務就是負責賣，然后拿傭金。而經(jīng)銷商要賣你的產(chǎn)品首先要做的就是買下你的產(chǎn)品，然后才能銷售。尋找經(jīng)銷商的優(yōu)點是成本低，一個經(jīng)銷商通常會代理好多個品牌的東西，因此，你讓他多賣一個品牌他也不會介意，而且不會占用資本，畢竟他是從你這里買的東西。如果你有雄厚的資本的話，那不妨去尋找代理商，找代理商的好處就是，這個人只能代理你一家的產(chǎn)品，某些經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的時候會選擇利潤最高的產(chǎn)品向客戶推銷，如果客戶看不上的話，那就只能再去推銷其它的品牌了。對于代理商來說，通常他只允許代理一個品牌的產(chǎn)品，如此一來他就只能想方設法地去銷售單一品牌的產(chǎn)品了，而不會出現(xiàn)他努力去銷售其它品牌產(chǎn)品的事情了。