怎么樣去做好一個(gè)渠道銷售

銷售..銷的首先是你自己, 當(dāng)你把自己成功的銷出去后.... 銷產(chǎn)品的難度就很小了...因?yàn)槟阋呀?jīng)取得了他的信任.... 你的問(wèn)題是你自己對(duì)自己的信任度..不高..也就是說(shuō)..不夠自信 做銷售不是太在意你的口才，而是你的思想。給你些建議： 1）產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。你的產(chǎn)品銷售渠道、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶一定要定位清楚。 （2）開發(fā)新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時(shí)間和精力都主要用在這方面上了！ （3）建立完整詳細(xì)的客戶檔案。并且經(jīng)常與客戶溝通想法和建議。對(duì)待新老客戶要定期電話回訪。 （4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以后，再進(jìn)行產(chǎn)品銷售的！否則客戶根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣！干銷售，其實(shí)就是在推銷自己！ （5）積極擴(kuò)大社交范圍和朋友圈。銷售業(yè)績(jī)不好，往往就是認(rèn)識(shí)的人太少！ （6）積極作好售后服務(wù)工作。良好的售后服務(wù)能夠帶來(lái)更多的定單！而且仔細(xì)耐心的傾聽(tīng)客戶的反饋意見(jiàn)，不要與客戶爭(zhēng)吵、爭(zhēng)辯！否則生意肯定砸了！ （7）制定可靠的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃！前提是要有嚴(yán)密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和同類產(chǎn)品（竟品）的市場(chǎng)調(diào)研！否則銷售計(jì)劃過(guò)高或過(guò)低均對(duì)銷售不利！ （8）制定完計(jì)劃后，嚴(yán)格的落實(shí)！否則只能是空談！