互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式是怎么樣掙錢的

在付費(fèi)形式上，互聯(lián)網(wǎng)廣告又出現(xiàn)了“按效果付費(fèi)”(P4P，Pay for Performance)，可分為“按展現(xiàn)次數(shù)付費(fèi)”、“按點(diǎn)擊付費(fèi)”等，它不再讓廣告主按照投放時(shí)間付費(fèi)，而是按照廣告投放后的實(shí)際效果，也就是用戶數(shù)量來(lái)付費(fèi)。這對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常有利的，因?yàn)閺V告的效果變得容易測(cè)量了。相對(duì)于傳統(tǒng)電視廣告來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的“精準(zhǔn)投放”廣告能提供的效果反饋數(shù)據(jù)要豐富的多，點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)都是能直接測(cè)量出來(lái)的，因此對(duì)廣告主會(huì)更有說(shuō)服力和吸引力。 　　比如淘寶的直通車，就是典型的“按點(diǎn)擊付費(fèi)”。直通車的廣告位在淘寶站內(nèi)搜索的右側(cè)欄，這里展現(xiàn)的商品都是淘寶賣家付費(fèi)競(jìng)購(gòu)關(guān)鍵詞后的展示廣告。這里的商品，用戶每點(diǎn)擊一次，不管最后是否成交，賣家都是要付錢的。一些搜索量大的熱詞已經(jīng)被炒到了幾塊錢點(diǎn)擊一次，也就是說(shuō)，你要是看哪個(gè)賣家不爽，可以沒(méi)事無(wú)聊了去點(diǎn)擊他的廣告玩，他的錢就嘩啦啦的消耗掉了。當(dāng)然這是開玩笑的，淘寶也不是傻子，有興趣的同學(xué)可以做做實(shí)驗(yàn)看會(huì)有什么結(jié)果。 　　在這樣的模式下，轉(zhuǎn)化率就變得非常關(guān)鍵了。因此廣告主和廣告平臺(tái)都會(huì)想很多辦法來(lái)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，提高交易的成功率。比如淘寶的直通車幾經(jīng)改版，提供了更大的圖片，更豐富的內(nèi)嵌內(nèi)容和動(dòng)態(tài)內(nèi)容，直通車廣告鏈接過(guò)去的商品描述，也往往是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的。每一個(gè)細(xì)節(jié)的改進(jìn)，都有可能提高交易的成功率。淘寶直通車是一種“競(jìng)價(jià)”的模式，不同的賣家通過(guò)競(jìng)拍關(guān)鍵詞來(lái)獲得廣告的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這已經(jīng)成為了一個(gè)日進(jìn)斗金的生意。淘寶的廣告收入有望在不久的將來(lái)超過(guò)百度，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的廣告公司。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常神奇的地方，在這里普通用戶使用的各項(xiàng)服務(wù)，居然大多數(shù)是免費(fèi)的，這得益于楊致遠(yuǎn)和他所創(chuàng)立的Yahoo!。近些年來(lái)Yahoo!一直在走下坡路，楊致遠(yuǎn)也不再是Yahoo!的CEO和酋長(zhǎng)，因此很多人對(duì)他抱著一種看笑話的心態(tài)。其實(shí)無(wú)論Yahoo!未來(lái)如何，它都已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的歷史上留下了濃墨重彩的一筆，因?yàn)槭荵ahoo!開創(chuàng)的先河，通過(guò)“廣告”的盈利模式，避免了讓普通用戶付費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)。 　　而此后，就像是約定俗成一般，大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司都延續(xù)了這種“對(duì)普通用戶免費(fèi)”的做法，用戶也逐漸形成了“互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的”這一印象。也正是得益于對(duì)普通用戶免費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)在早期才得以像病毒般的迅速膨脹和蔓延。而此前，無(wú)論是電報(bào)、電話、還是電視，在用戶的普及上都經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)了過(guò)程，少則十?dāng)?shù)年，多則數(shù)十年。 　　在形式上，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以分為“站牌式”廣告，和“精準(zhǔn)投放”廣告。傳統(tǒng)的站牌式廣告常見于網(wǎng)站的Banner等地方，它和電視廣告、公路上的大站牌廣告等無(wú)本質(zhì)意義上的區(qū)別。站牌式廣告無(wú)法發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，是一種暴殄天物的用法。而“精準(zhǔn)投放”廣告在互聯(lián)網(wǎng)中簡(jiǎn)直是如魚得水。 　　“精準(zhǔn)投放”廣告顧名思義，就是能夠知道用戶的特征，而有的放矢的投放廣告。這種廣告方式依賴于事先“計(jì)算出”用戶的特征，比如用戶的性別、年齡、職業(yè)、地理位置、最近有什么訴求等等。因此“精準(zhǔn)投放”廣告時(shí)不時(shí)的就會(huì)觸碰到隱私這條紅線。在所有精準(zhǔn)投放廣告中，最值錢和最成熟的模式，是“搜索關(guān)鍵詞”。因?yàn)楫?dāng)用戶在搜索引擎中搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，往往意味著他想要尋找什么東西，此時(shí)用戶是帶著很強(qiáng)烈的意愿而來(lái)的，因此此時(shí)投放一個(gè)廣告，將有很大的可能性達(dá)成最終“交易”。