開店

做瓷磚挺好的，跟著房地產(chǎn)一起，有前途啊。說(shuō)幾點(diǎn)要注意的。 一：進(jìn)貨合理化，避免倉(cāng)儲(chǔ)成本過(guò)高 瓷磚加盟行業(yè)銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)往往是大、重、多、繁需要較大面積的倉(cāng)儲(chǔ)空間，雖然大部分的地板存儲(chǔ)不需要考慮商品保質(zhì)期，但由于占用面積較大，運(yùn)輸不方便。所以應(yīng)該根據(jù)門店實(shí)際的情況，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平以及最近城中樓宇建設(shè)情況判斷，避免由于不合理的進(jìn)貨導(dǎo)致前期運(yùn)作困難，倉(cāng)儲(chǔ)困難較大等問題。 二：積極與加盟總部溝通，建立良好加盟店關(guān)系 加盟瓷磚連鎖品牌作為創(chuàng)業(yè)渠道最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于有專門負(fù)責(zé)策劃組織的總部團(tuán)隊(duì)，而終端加盟店可以全心全意放在產(chǎn)品銷售上。但由于我國(guó)城市間生活水平、消費(fèi)觀念以及購(gòu)物習(xí)慣都存在很大的差異，一套方法在某個(gè)城市適用未必能在另一個(gè)城市達(dá)到應(yīng)有的效果，所以作為加盟店應(yīng)該積極與總部溝通，由總部團(tuán)隊(duì)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況指定更有針對(duì)性的運(yùn)作計(jì)劃。 三：必須找準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展方向，判斷未來(lái)行業(yè)趨勢(shì) 瓷磚行業(yè)的發(fā)展與房產(chǎn)樓市的發(fā)展息息相關(guān)、密不可分，瓷磚行業(yè)主要的客戶群體在于新業(yè)主、裝修用戶以及大型公共工程。而裝修的用戶選擇往往是由一定風(fēng)向控制的，例如現(xiàn)在流行某一種材料，而下一個(gè)階段可能流行一種實(shí)用性更高的環(huán)保型材料。落后的材料包括用這種材料制作的商品都會(huì)滯銷。所以加盟瓷磚門店必須找準(zhǔn)行業(yè)方向，判斷未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買進(jìn)程中的角色定位非常首要：首先他是一個(gè)服務(wù)專家、營(yíng)銷代表（組織使者），能指導(dǎo)顧客購(gòu)物。其次他應(yīng)是顧客立場(chǎng)的代表、使者，為顧客的需 要著想，讓顧客從其一言一行感知產(chǎn)品是最適合他的。角色定位是導(dǎo)購(gòu)技能中很首要的一環(huán)，成功導(dǎo)購(gòu)員還應(yīng)該求控制產(chǎn)品演示、操作技能、溝通技能等一系列基本技能。 怎么樣增高導(dǎo)購(gòu)技能？ 第一，要做導(dǎo)購(gòu)前的準(zhǔn)備。購(gòu)買的發(fā)起人、影響者、決策者、購(gòu)買者、使用者我們一定在顧客的一言一行中啦解，以此尋找突破點(diǎn)。第二，需要徹底了解顧客的購(gòu)買 進(jìn)程。需要認(rèn)識(shí)、信息收集、可供選擇，方案評(píng)估、購(gòu)買決策、購(gòu)后行為，這是增高技能的基礎(chǔ)。只有真正啦解啦顧客購(gòu)買的進(jìn)程，才干隨著顧客購(gòu)買進(jìn)程的進(jìn)展， 提供不同的服務(wù)。第三，將幾個(gè)基本的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)程程序化。