玩具電商為什么做不大？

有的玩具商做的很大，比如樂高、反斗城、林氏木業(yè)。 問題不是做不大的問題，是你自己看到很多做不大的例子，所以就認同做不大。 在國內(nèi)的玩具行業(yè)有許多不同類目，如果你做的玩具類型和別人相同，那么就進入到價格的紅海拼殺中。 重點是你做的類目細化，集中在類目的一種品類中去突破，我記得當年在阿里巴巴時與知識花園的劉總合作，靠一款星空龜兒童早教機也能取得突破口。世家拖把靠拖把也能做起來，何況玩具，去同質(zhì)化做差異化，你行的，加油。 我是廖志偉，我為我自己代鹽。

n 弱品牌，難以擺脫價格戰(zhàn)泥沼 許多公司雖然注冊了商標，但是，客戶的品牌感知度弱。認知度不高，客戶美譽度、忠誠度不足。品牌無知名度，只能拼價格戰(zhàn)。長此以往，意味著銷售利潤率會越來越低。大量競爭者一片混戰(zhàn)，誰也無法在競爭中取得優(yōu)勢。 n 輕研發(fā)，互相模仿競爭對手眾多 任何一家投入產(chǎn)品開發(fā)，往往引來抄襲一片。誰也無法迅速擺脫競爭者的追趕，也無法樹立起產(chǎn)品品牌，區(qū)隔開競爭對手。這將會導致創(chuàng)新公司對于研發(fā)投入的積極性下降，繼而創(chuàng)新動力不足而影響成長。 n 營銷無創(chuàng)新 無真正的全網(wǎng)電商營銷團隊。電商是企業(yè)發(fā)展的必由之路，特別是具有自主品牌的企業(yè)，如果能夠在掌握好互聯(lián)網(wǎng)技術，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)技術和手段，就一定有機會在市場競爭的環(huán)境中脫穎而出，形成有獨特價值的品牌。但是現(xiàn)在許多所謂電商僅僅是在淘寶上開店。并沒有一套完整的電商發(fā)展戰(zhàn)略、運營機制和營銷組合。

個人認為，做玩具電商很難成功的原因是： 1、玩具并非標準化產(chǎn)品，用戶體驗很難一致，不慣多貴或者多便宜的玩具都是這樣。因為玩具本身沒有標準價之分，除非你能控制整個品牌和生產(chǎn)線。比如玩具反斗城。凡客最牛的不是因為他能批發(fā)和銷貨，而是他能生產(chǎn)和品牌。 2、玩具適合于沖動消費，而非計劃消費。多數(shù)家長給小孩買玩具，不是計劃了什么時候要買，而是在商場的玩具店門口，小孩大哭不買就不走的情況下買的。 3、在中國，很難有玩具的銷售旺季，不像美國，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等都是購物高峰，而中國人春節(jié)買的是年貨，拼命買玩具的不多。說白了還是溫飽和小康的區(qū)別。 4、玩具的物流成本很高，輕的很大件（如毛絨玩具），小件的很重（如搪膠玩具），不大不小的很易碎（如限量版的、玻璃制品）。所以，包裝、物流費用很高，很不劃算。 5、玩具的售后服務成本很高。上面說到物流成本的問題，所以隨之而來的售后服務也很大問題。買了不合適怎么辦？買了不想要怎么辦？就目前的玩具成本和物流成本接近2：1的情況下，退回再返回一次，還不如直接給客戶送個新的， 6、 中國的玩具質(zhì)量很差，高質(zhì)量的用戶群比較少。樂淘當時做的是高質(zhì)量的，但說實在的，自己花錢的買不起，讓送禮的人掏錢的，不在乎省錢，就直接去專賣店買 了，誰通過互聯(lián)網(wǎng)買啊。我在樂淘買過N個wallE，送人的體驗很差。不是說產(chǎn)品差，而是說讓個快遞送個禮上門，很別扭。 7、關于利潤率：玩具的利潤率很高，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到銷售環(huán)節(jié)的話，50元的成本能買到200-300元。但生產(chǎn)成本很大，庫存積壓也很嚴重，比如塑料玩具，5萬個單品以下的，模具費就得攤分到3-5毛一個。毛絨玩具的話，500個以下的成本也是相當高的 .