保險(xiǎn)行業(yè)的銷售有哪些促成技巧？

假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買 　　當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。 人的行為是不同的，如果想從顧客的一舉一動(dòng)的小細(xì)節(jié)里，撲捉到可以促成的時(shí)機(jī)，建議還是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)相關(guān)的課程。